Negocjacje Nielinearne

Koncepcja Negocjacji Nielinearnych
 

Czy nasza rzeczywistość jest prosta?

Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?

Czy  istnieje instrukcja obsługi człowieka?

Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?

Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?

Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasz program inspirowany jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Część teoretyczną oparliśmy na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. Część praktyczna to gry negocjacyjne, które zakładają nieliniowość.

Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi

Dla kogo jest to szkolenie?

• Dla wszystkich, którzy na co dzień zajmują się sprzedawaniem, lub kupowaniem.
• Dla nieustannie negocjujących rzeczywistość menedżerów, prezesów i przedsiębiorców.
• Dla tych, którzy chcą pozbyć się stresu związanego z negocjacjami i zmienić go w podnietę odkrywania.
• Dla osób, które chciałyby zawierać kontrakty w sposób gwarantujący utrzymanie długofalowych relacji biznesowych.
• Dla tych, którzy chcą odkryć skąd mogły się brać ich dotychczasowe porażki negocjacyjne.
• Dla doświadczonych i początkujących negocjatorów

Dlaczego warto?
Czy podczas negocjacji miewasz wrażenie, że:

• Twój partner negocjacyjny nie słucha tego co masz do powiedzenia?
• A zamiast skupić się na poszukiwaniu rozwiązania żongluje negocjacyjnymi sztuczkami?
• Druga strona myśli tylko o tym, żeby zagarnąć dla siebie jak najwięcej?

Zła wiadomość: 
prawdopodobnie druga strona postrzega Cię podobnie. 
Dobra wiadomość: 
Negocjacje nielinearne stanowią odpowiedź na te wyzwania. 
Dzięki kursowi:

• Dowiesz się jaka jest twoja pozycja w negocjacjach.
• Poznasz techniki, nauczysz się nimi posługiwać i je rozpoznawać.
• Dowiesz się jak wykonywać kroki w celu najlepszego dla obu stron ich zamknięcia.
• Przejmiesz kontrolę nad negocjacjami i nadasz im ludzki wymiar

2 dni intensywnego szkolenia i gier negocjacyjnych.

Dowiedż się więcej